每一个节日都是对品牌营销创新与实力的一次大检阅， 然而，在营销活动云集的节日里，大多数品牌都在想着不同的方式来打动消费者， 虽然，在新年这个特殊的传统节日里，温暖依然是拥有最大众情感基础的王牌，虽然亲情卡确实比较稳重情感治愈，很容易打动人心，形成用户共鸣，但问题是，当你们都在玩同一个营销套路的时候，如何让它更出彩呢？日前，启芳与《小猪佩奇》的编剧张大鹏发布了贺岁短片《珍珠》，俘获了无数消费者， 那么明天，二爷就带大家了解一下这一次， 营销利器！

每一个节日都是对品牌营销创新与实力的一次大检阅。 然而，在营销活动云集的节日里，大多数品牌都在想着不同的方式来打动消费者。 虽然，在新年这个特殊的传统节日里，温暖依然是拥有最大众情感基础的王牌。

虽然亲情卡确实比较稳重情感治愈，很容易打动人心，形成用户共鸣，但问题是，当你们都在玩同一个营销套路的时候，如何让它更出彩呢？ 日前，启芳与《小猪佩奇》的编剧张大鹏发布了贺岁短片《珍珠》，俘获了无数消费者。 那么明天，二爷就带大家了解一下这一次。 营销利器！

洞察中国式家庭痛点

增进品牌与用户之间的情感联系

这个节日对中国人来说有一个特殊的概念，因为它体现了太多对故乡的恐惧和期待。 这是一个重情感的季节，就连营销也充满了感性。 广告主可以从消费者的情感需求出发，激发消费者的情感共鸣，这是品牌实现情感营销的关键。

逢年过节，每一个在外打拼的游子都会回家过年，而随着工作事业、相亲求婚等元旦话题的逐年催促，年轻人与妈妈沟通方式的差异一次又一次的争执导致彼此不理解，在伤害对方的同时也伤害了自己； 但中国式的家庭关系往往是这样的。 年轻人和妈妈之间总是缺乏交流，在背后默默地为对方付出。

就像短片中一样，即便是重逢之日，依旧夹杂着争执和无奈，而无论是父亲，娟儿，还是胜男，虽然“吵架”背后都隐藏着不为人知的“小心思” 》：妈妈为了让两个孩子过得更好，毅然决定卖掉自己住了六年的老房子，然后住进养老院，以免给孩子增加负担； 娟儿，作为别人眼中的“社会精英”，为了不让妈妈担心，隐瞒婚事； 胜男哥哥其实心里明白，妈妈和弟弟是关心他的，但是为了不让全家人在他身边害怕，他们就各种打架。

与父亲的理解和沟通问题，其实是年轻人回去后最大的痛点。  Beike 找到了一个空间来洞察这个社会痛点。 短片《明珠》不仅传达了年轻人活出自我的心态，更凸显了父亲对孙辈无声的呵护。 正是基于对消费者情感痛点的描述，凯客找到了与消费者的情感连接点——家，并以此为“情”切入点，从少推进广告主题情感治愈，唤起消费者的情感。引起用户共鸣，给用户留下深刻印象，在一定程度上扩大广告传播范围。

母子之间难免有磕磕绊绊，但家庭的爱与宽容总能化解一切偏见，正如短片最后所言：“家庭就像用爱筑成的贝壳，哺育和守护着每一颗独一无二的明珠。 ” 这也传达出客客芳芳旨在为用户找到满意的家的核心理念，传达出品牌力。

通过“用户找房”场景来展现

彰显品牌价值

广告的故事讲得再好，最终的目的还是为了宣传产品，产品的过度泄露必然会引起消费者对品牌的反感。 这时候，如何巧妙地诠释品牌的卖点，又不至于引起消费者的反叛心理，是一个非常重要的问题。

在这则广告中，“客客找房”通过对“用户找房”场景的演绎，巧妙地展现了“客客找房”在线服务平台的亮点。 就在松了口气的时候，娟儿拿出手机打开贝壳找房APP，在人物对话中突出了平台的亮点：VR全景看房子，让用户看到房子的结构亲临现场，价格和款式一目了然，展示给消费者的平台优势一目了然。

我们可以发现，在客客找房的广告中，广告主并没有强行将其与“家”联系起来，而是忽略了产品的核心卖点。 为了更好地宣传产品特点，突出品牌亮点，广告圈巧妙地通过人物对话的方式植入相关产品信息，既将产品曝光得毫无违和感，又推动了故事情节的发展。 同时，用能引起消费者共鸣的形象打动消费者的心，进而传达品牌真诚为用户服务的理念，提升品牌在广大消费者心中的认可度。

随着互联网时代的到来，大部分消费者仍将依赖在线APP看房、找房。 消费者希望在能够为用户提供多房源、多保障的在线寻房平台上找到合适的房子。 家。 北客找房抓住了人们的心理需求，从广告上充分展示了北客找房的优势。 通过巧妙地将产品的核心卖点融入故事情节中呈现给消费者，观众听到这样的内容就不会产生反感，形成记忆点。 更多的潜在用户。

延续“都市贝壳人”的核心理念

打造品牌专属IP

每一个远在千里之外，在外奋斗的年轻人，都经历过无数的挫折。 在这些挫折中，我们每个年轻人都像一具躯壳，披着厚重的铠甲，抵御着风雨的侵袭。 而就像贝壳一样，无论我们外表多么坚强不屈，内心总有一个地方很厚实，而我们可以安放厚重的地方就是家。

虽然早在2018年，北客寻房就推出了一部关于“贝壳”的情感微电影《都市贝壳人》。 短片中，通过四个不同的故事，将不同人物的各种场景呈现在观众的视线中，配上扣人心弦的文案，触动人们最深处的情感，引起大家的共鸣，传递出“愿为每一位同行”的坚定服务理念。前进的家”。

我们可以发现，无论是《都市贝壳侠》还是《明珠》，贝壳找房依然围绕着“贝壳”展开，“家”的概念也由此衍生。 首先，通过这些概念不断捕捉目标消费者，从而与品牌自身的关键词——“贝壳”强关联，生成品牌专属IP，加深品牌在消费者心中的记忆，精准完成品牌传播，使品牌实现多元维商业价值。

一场用心的节日营销势必会给品牌带来诸多好处，如果只是简单感人，会让消费者产生审美疲劳。 事实上，Keike这次走的是情感营销之路，跳脱了传统的营销套路。 洞察社会痛点，诠释温暖的品牌形象，不断拉近品牌与消费者的关系。 距离。

最后，随着受疫情感染的人数不断增加，希望在这个特殊的时间段里，广大读者和同学们能够健康地度过新年暑假！